吴晋江 高德康荣获胡润百富“最受尊敬企业家”

作者 皇冠最新网址 来源 金融信息 浏览 发布时间 2018年01月27日

  11月19日电 这是一间装修得并不豪华的办公室,甚至可以说有些简陋,但满屋子的奖杯、奖状和奖牌却让这个不大的空间显得熠熠生辉。吴晋江正在张罗着平安深圳寿险天众2部卓越团队的职场改造,就在他的办公室外,已经矗立起了漂亮的拱门,办公桌椅也将被更换一新。 

  吴晋江“抽空”泡了一杯铁观音,在徐徐飘起的茶香中,他描述着他心中的那个“春天”, 因为不时有人进来“讨教”,他的描述断断续续,但那个春天,很美……

  更好的市场

高德康荣获胡润百富“最受尊敬企业家”

  11月30日电 11月27日,胡润百富周年庆典最受尊敬的企业家颁奖晚宴在北京举行。波司登集团董事长高德康被授予“最受尊敬企业家”荣誉。

  吴晋江所在的第二营业部成立于1994年7月,是中国大陆寿险业的第一批营业部。2000年4月,吴晋江被推举为营业部经理,一干就是12年。这期间,他相继育成了4个部,并晋升为平安深圳寿险历史上第三位业务总监和五星级导师,见多了市场的风云变幻,他直言现在的市场太好了,而明年会更好。

  “春天就要来了!”吴晋江品了一口铁观音,语气坚定地说:“中国居民的收入已经上升到了一个阶段,保险作为基本的必备品必将会渗透到每个家庭当中去;再加上现代人健康、养老、子女教育、财富传承这四个需求,中国保险业的春天就从明年开始。现在已经不是保险需不需要的问题,而是向谁投保、买什么的问题,保险的市场需求是非常大的。”

  但是,经过一个高速发展期的中国保险业正在悄然发生着一些变化,吴晋江已经敏锐地觉察到了这一点,这个即将到来的春天与曾经的那些春天不同,尤其是对保险代理人的要求更高、更专业。

  为了应对这些变化,平安人寿已经首开行业先河,将从2013年起向全国符合条件的业务机构推动国家理财规划师资格认证。预计将在未来3年内打造一支具有很强综合金融专业能力的代理人队伍,进而推动全体代理人转型。

  而在此之前,吴晋江团队中拥有国家理财规划师资格证书的人数目前已超过了70个。“这主要是基于对未来市场的一个预判。”吴晋江说,“中国平安综合金融的优势已经越来越明显,所以,理财规划师这种高素质人才未来会逐渐成为保险代理人队伍中的主力军。”除了平日的学习、考证,天众2部卓越团队还会定期组织一些理财交流会,提升团队的综合金融专业技能。

  通过这种有针对性的培养,一批骨干成员迅速成长起来,行成了极具竞争优势的平安天众卓越理财团队,其中,除了获得国家理财规划师资格证书,团队中还有21人获得国际注册财务规划师资格认证、6人成为RFC国际认证理财规划师。“如我们团队中的综合金融代表熊艳玲,她谈客户就是从财务规划的角度切入,目前业务全面开花,1-8月她的养老险新契约保费达到32万,信托业绩合计7400万,证券和基金的业绩也都非常好。”吴晋江说。

  更开放的平台

  中国保险行业经过多年的发展,已经取得长足的进步,但是在产品设计、市场销售\客户服务等方面都存在很多急功近利的思维习惯和行为模式,导致客户不信任公司,代理人地位卑微,行业美誉度不高,从而形成了恶性循环。吴晋江也在反思:“保险行业没有一点问题也是不现实的,毕竟在中国兴起也是最近20多年的事情。发展到现在,营销模式、服务、队伍、监管等方面都面临着一些挑战,特别是保险代理人这个群体,有点过于封闭了,给社会大众的认知不是很丰满和全面。”

  微博等自媒体的迅猛发展,为每个人提供了一个“发声”和自我推销的平台。吴晋江玩微博的时间并不算长,但短短时间已经有了6000多个粉丝,虽然还没有晋升为“粉丝大腕”,他已经领略到了微博的力量,并且已经开始尝试用微博来建立自己甚至是保险代理人的品牌。

  “我过去其实很少写东西,因为我不愿意打字,QQ这个群体我也觉得太小了,但有了微博之后我发现不一样了,首先我可以手写,另外我还能表达我自己的东西,写点历史、写点感受,让很多人知道,我又能吸收到很多对我有用的知识,比如其他团队怎么做、有什么好的经验等等,并且获取的速度非常快。”谈起微博,吴晋江滔滔不绝,“最重要的是建立自己的个人品牌。现在微博上已经有人主动来找我,有客户也有增员,他们说是看了我的微博,知道我做保险而且很专业、很负责。”

  与很多保险代理人不同的是,除了在微博上谈保险、谈团队、谈感悟,吴晋江还会关注社会事件并发表评论。他觉得,保险代理人总是局限在自己的业务范围内会显得社会责任感不够强,借助微博这个平台,保险代理人可以承担起更多的社会责任,使自己在公众中的形象更加饱满和真实,但前提是不乱说、不乱骂,理性表达。

  更多的爱

  除却保险人,吴晋江还有另外一重身份:广西岑溪市河六平安仁爱希望小学名誉校长。

  广西岑溪市河六平安仁爱希望小学原名广西岑溪市河六村小学。2008年汶川大地震发生后,吴晋江带领的深圳寿险天众卓越团队举行了一场特别早会,会上达成一致意见——援建一所希望小学,广西岑溪市河六村小学就这样成为了他们的援建对象。“其实,援建希望小学的想法在九几年的时候就有了。汶川大地震发生后,我们不断看到前方地震的后续报道,特别是那些遇难的孩子们,使我们下定决心一定要行动起来。”吴晋江说,在那次早会上,团队几百人竞相捐款,短短时间就募集到了12万元。很快,他们的客户和家属也加入到了爱心行列,捐款19万元。

  最初的援建成果是一栋崭新的教学楼,吴晋江带着捐款的客户和家属一起去学校“验收成果”,结果他们发现学校的桌椅、图书馆和厨房条件都很差,又萌生了捐课桌椅、援建图书馆和爱心厨房的念头,今年,他又募集到一笔资金为学校修建操场。从2008年至今,吴晋江已经说不清楚他在深圳和广西岑溪间跑了多少回。

  “这个事情回过头来看挺有意思的。”吴晋江说,“一开始,我们只是想建一所希望小学,但真正做起来之后就发现没那么简单,因为我们更多的是肩负着客户和家属的期盼,事实上,我们是为他们搭建了一个表达爱心的平台、一个做慈善的渠道。”

  目前,已经有超过1000位客户成为吴晋江慈善团队的成员,持续的爱心善举不仅使吴晋江团队获取了客户的认可和信任,更帮其树立起了一个受人尊敬的品牌。

  胡润百富“最受尊敬企业家”奖项是胡润百富一年一度颁发的最高规格奖项,是对该年度中国企业家的影响力的评估,广受企业家认可和媒体关注,今年是胡润第8年举办中国最受尊敬企业家颁奖晚宴。

  波司登集团董事长高德康1976年开始创办服装企业,是伴随中国改革开放成长起来的企业家。从事服装生产和经营的三十多年间,高德康以其对服装市场的敏锐洞察力和永不满足的进取精神,使他创立的“波司登”成为国内家喻户晓的知名品牌,2014年品牌价值荣列全国纺织服装行业首位。

  作为一名具有强烈社会责任感的企业家,高德康在发展企业的同时积极履行社会责任,在光彩慈善、科教文卫、扶危救困和公益环保等方面投入大量的精力。他创立的波司登公司累计向社会捐款捐物超过7亿元,企业及高德康本人分别于2011年、2012年获得民政部颁发的“中华慈善奖”。高德康个人出资5000万元成立由国家民政部直属管理的“德康博爱基金会”,致力于公益慈善事业,发扬人道主义精神,弘扬中华扶贫济困之传统美德,开展扶贫济困、抚孤助残、赈灾救援等慈善捐助工作。

  在吴晋江看来,保险本身就是对社会回馈财富,保险人做慈善不仅能够提升自己的人生境界,更可以提升保险人在社会上的地位和形象。“我现在在邻居中有着更新的形象,更重要的是,我周围的人们对保险有了正面的认识。许多邻居由此不经意间成为我新的客户,我业务的开展也有了更多的水到渠成。人们过去对保险从业者一些不客观的看法和想法也正因为我和伙伴们的行为而悄然改变,这也是我最感到欣慰的地方。”

  未来,吴晋江希望能成立一个公益慈善基金,通过专业化运作,让更多人的爱心得以释放,将更多的关爱送给更多需要帮助的人;而临近岁寒年末,他打算再筹集一些冬衣,让孩子们在暖暖的爱意中迎接春天的到来……(金融频道)

  高德康还在服装行业率先倡导企业社会责任建设,近年来波司登秉持“让人们的生活更美好”的企业使命,讲求质量效益和社会责任的统一,积极履行对股东、员工、社会、环境、行业、合作伙伴的责任,促进了与各利益相关方的和谐关系。

  高德康表示,一个企业的成功不在于你多赚了多少钱,而是你善待了多少人,企业履行社会责任要常怀感恩之心,常为感恩之行,持之以恒地坚持和传递善念爱心。他将带领波司登致力于转型成为“一家令世人尊敬的世界知名综合服装运营商”。(金融频道)

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